Was Sie in diesem Onlinevortrag erwartet:

Im Vertriebscontrolling reicht es nicht, Preis, Kosten und Mengen nur zu messen. Entscheidend ist, sie so zu zerlegen, dass die Analyse steuerungsrelevant wird. Sonja Westphal, Leiterin Controlling bei J. Bauer GmbH & Co. KG, zeigt in diesem Onlinevortrag, wie Abweichungsanalysen praxisnah weitergedacht werden können, inklusive der Frage, welche Berechnungslogik den Vertrieb wirklich in die richtige Richtung steuert.

Anhand von Beispielen aus der Molkerei-Branche geht es darum, Volumeneffekte nachvollziehbar in Mengen- und Mixeffekte aufzuteilen, negative Deckungsbeiträge korrekt zu berücksichtigen und Mixveränderungen über Kunden, Artikel und Zeitreihen transparent zu machen. Ziel ist mehr Transparenz als Grundlage für eine bessere Vertriebssteuerung und für Entscheidungen, die nicht nur absolute Effekte zeigen, sondern auch die Margenwirkung verständlich machen.

Für wen ist dieser Vortrag besonders spannend?

Vertriebscontrolling, Business Partnering, Finance und Reporting, Unternehmen mit volatilen Preisen und Mengen sowie komplexen Kunden- und Artikelportfolios.